9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그

마지막 업데이트: 2022년 1월 26일 | 0개 댓글
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6. 환경과 사회적 동향에 흔들리지 않는 지속성을 유지한다.

수익성 있는 전략

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    • 김지연 기자
    • 승인 2022.08.17 08:16
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      (서울=연합인포맥스) 김지연 기자 = 쿠팡과 SSG닷컴 등 성장에 초점을 맞추던 이커머스들이 수익성 개선에 초점을 맞추는 것으로 전략을 선회하고 있다.

      17일 유통업계에 따르면 SSG닷컴은 올해 출혈 경쟁으로 성장을 이루기보다 수익성을 확보하는 방향으로 하반기 전략을 수정했다.

      우선, 중소형PP센터 18개점을 통합해 자동화율이 높은 대형 PP센터로 이관하는 등 PP센터의 운영 효율화를 꾀할 방침이다.

      대형PP센터도 올해 24개 늘리기로 했던 데서 12개로 하향 조정하고, 당일배송인 SSG배송 투나잇은 주문량이 많은 핵심전략 상권을 위주로 운영하기로 했다.

      앞서 이마트는 온라인 전용 물류센터 '네오'를 늘리고, 새벽배송을 강화할 계획이었으나 최근 PP센터를 활용한 물류의 운영 효율화에 더 초점을 맞추고 있다.

      또 지난 5월 출시한 유료멤버십에 대한 마케팅도 기존 불특정다수 고객을 대상으로 프로모션을 하기보다 멤버십 고객에 대한 적립을 중심으로 전환하기로 했다.

      신규 수익원을 창출하기 위해 인공지능(AI) 기반 검색과 추천 기반 판매자 광고기능을 고도화하는 등 플랫폼 고도화에도 나설 예정이다.

      쿠팡도 올해 들어 수익성 확보에 초점을 맞추고 있다.

      지난 2분기 실적 발표 후 올해 연간 조정 EBITDA(감가 상각 전 영업이익) 전망치를 기존 4억달러 적자에서 흑자로 상향 조정한다고 밝혔다.

      지난 2분기 상장 후 처음으로 조정 EBITDA 830억원으로 첫 흑자를 거둔데 따른 것으로, 주요 상품을 판매하는 커머스 사업이 안정적으로 유지되고 있는 데다 풀필먼트 수수료가 늘어나고 있다고 판단했기 때문이다.

      쿠팡은 지난해 유료멤버십 와우멤버십 가격을 2천900원에서 4천990원으로 인상하면서 수익성 확보에 대한 신호탄을 쏘았다.

      향후 쿠팡이 추진 중인 입점 판매자 대상 대출서비스가 본격화하면 쿠팡의 흑자 전략에 더욱 속도가 붙을 것으로 예상된다.

      롯데온도 새벽배송 등 적자 사업을 정리하고, 수익성을 낼 수 있는 전략에 초점을 맞추고 있다.

      롯데온은 최근 새벽배송 사업에서 철수했으며, 배송 수요가 적은 지방점포부터 배송 차량을 줄이는 등 물류 효율화에도 나서고 있다.

      이커머스 업체들이 이같이 하반기 전략을 수정하는 것은 적자를 감수하는 출혈경쟁이 지속 가능하지 않다고 봤기 때문으로 분석된다.

      그간 이커머스는 대규모 적자를 감수하며 성장성을 끌어올리는데 집중해왔다.

      그러나 출혈경쟁이 지속하면서 특정 업체가 시장 점유율 등을 획기적으로 올리는데 한계가 있었고, 최근 거시 경제 불확실성도 커지면서 적자를 축소하고, 수익성을 확보하는 것으로 전략을 바꾼 것으로 풀이된다.

      업계 관계자는 "금리 인상 여파로 투자 유치나 상장 등이 어려워지고, 시장에서 이커머스에 대한 거품이 빠지고 있다"며 "올 초부터 주요 유통업체들도 수익이 안 나는 새벽배송 등의 사업에서 철수하는 등 이커머스도 옥석가리기가 시작될 것"이라고 말했다.

      지속 가능한 비즈니스 모델의 9가지 속성

      해당 기사는 ‘지속 가능한 비즈니스 모델의 혁신(SBM-I)’의 개념과 기업들이 실제 이를 어떻게 활용하고 있는지 설명하는 시리즈 중 일부이다.

      코로나19 팬데믹을 겪으며 불확실한 경제 회복 상황에 직면한 기업들은 보다 탄력적이고 경쟁력이 갖춰진 비즈니스 모델을 구축하기 위해 노력하며 신속히 조정에 나섰다. 기업들이 다시금 회복하고 있는 지금, 어떤 비즈니스 모델의 변화가 기업을 시간이 흐름에 따라 더욱더 탄력적이고 지속 가능하게 만드는지 어떻게 평가할 수 있을까?

      우리는 SBM-I 연구를 통해 얻은 인사이트가 해당 질문에 대한 답을 구하는 데 도움이 될 것이라 믿고 있다. 연구를 통해 모든 산업과 지역에 걸쳐 비즈니스 가치와 환경 및 사회적 이익을 모두 제공하는 100가지 이상의 비즈니스 모델을 분석했다. 우리는 각 비즈니스 모델의 견고성과 회복 탄력성 수치 측정을 위해 9가지 속성으로 테스트를 진행했다. 해당 속성들은 기업이 지속 가능한 비즈니스 이점을 보여줄 수 있는 전략과 비즈니스 모델을 만들 수 있도록 일조한 BCG만의 경험에 의해 정의된 속성들이다.

      지속 가능한 비즈니스 모델의 9가지 속성

      아래에서는 어떻게 다양한 속성이 비즈니스 이점을 근본적으로 뒷받침할 수 있는지 논의하고, 이러한 속성이 어떻게 비즈니스 탄력성과 지속 가능성에 이바지할 수 있는지를 지속 가능한 비즈니스 모델로의 혁신을 추구하는 몇몇 흥미로운 기업들의 예를 들어 설명한다. 일반적으로 ‘지속 가능한 비즈니스 이점을 평가하는 9가지 속성’이란, 스파이더 다이어그램에 표시된 9가지 속성에서 더 좋은 점수를 받은 비즈니스 모델이 시간이 흐를수록 회복 탄력성, 지속 가능성, 그리고 경쟁적 우위를 더 잘 확보할 수 있다는 뜻으로 풀이된다.

      지속 가능한 비즈니스 모델의 9가지 속성

      먼저 아래 목록의 처음 5가지 속성은 적어도 새로운 규제의 제약 또는 이해관계자의 반발과 같은 외부 효과를 초래하기 전까지는, 기업의 환경적 또는 사회적 영향과 무관하게 많은 비즈니스 모델에 적용될 수 있다. 하지만 진정한 의미에서 지속 가능한 비즈니스 모델의 핵심 속성은 6번에서 9번까지이다. 이러한 속성들은 모든 기업이 회복 탄력성을 유지하고 비즈니스 이점을 미래로 이어가는 데에 있어 점점 더 중요해지고 있다.

      1. 리스크를 증가시키거나 수익을 감소시키지 않고 효과적으로 기업 규모를 확장한다.

      비즈니스 모델을 통해 기업은 가치 창출 및 수익성을 위해 규모를 줄이지 않고도 성장할 수 있다. SBM-I 이니셔티브의 경우 기업 규모가 커짐에도 경제적 수익은 줄어들지 않는데, 이는 규모뿐만 아니라 기업이 창출하는 환경적, 사회적 이익도 마찬가지이다.

      한 기업의 예를 들어보자. 1993년 출시 이후 친환경 데님 마감 기술을 개발해온 지놀로지아(Jeanologia)는 지속해서 영업 범위를 넓혀왔다. 많은 제조업체와 브랜드들이 점차 사용 가능한 에너지, 물, 화학 물질의 양에 더 많은 제약을 받게 되며 지놀로지아의 고객이 되었다. 2018년에만 지놀로지아의 기술은 해당 업계에서 연간 생산하는 청바지 50억 개 중 35%를 생산하는 데 사용되었고, 이를 통해 연간 58만 4천 명에게 공급할 수 있는 물의 양인 1,060만㎥ 이상의 물을 절약했다.

      비즈니스 모델은 제품의 특징을 살리고 운영적 이점을 가져다줌으로써 타 경쟁사보다 눈에 띄는 서비스를 제공할 수 있도록 한다.

      러쉬(Lush)의 경우 공정거래 인증을 받은 탄탄한 공급망을 통해 독보적인 제품 제형과 구성(예를 들어 비건, 무포장, 생기 넘치는 컬러가 돋보이는 윤리적 화장품 등)을 바탕으로 상징적인 코스메틱 브랜드를 탄생시켰다. 러시는 토론토와 밴쿠버에 모든 제품을 수작업으로 만드는 공장을 운영하고 있으며, 매장을 방문한 소비자에게 브랜드 및 제품 관련 정보를 알려줄 수 있도록 영업 사원들을 트레이닝하여 교육 중심(education-focused)의 독특한 매장 경험을 제공하고 있다.

      비즈니스 모델은 기업의 제품 생산과 운영 프로세스의 효율성과 효과성을 경쟁사가 모방하지 못하도록 하여 기업의 지속 가능한 우위의 든든한 기반을 마련해준다.

      슈나이더 일렉트릭(Schneider Electric)에코스트럭처(EcoStructure) 플랫폼은 디지털, IoT, 분석 및 애플리케이션을 자신만의 방식으로 조합하여, 데이터와 머신 러닝(machine learning)이 축적됨에 따라 점점 더 ‘스마트’해지는 에너지 관리 및 자동화 솔루션을 제공한다. 2007년 출시된 에코스트럭처는 2018년을 기준으로 500,000개 이상의 설비에 활용되고 있다. 이는 270억 유로에 달하는 비즈니스의 기반이며, 평균적으로 고객이 20%의 CO2 배출량을 줄일 수 있도록 도와주고 있다(일부 기업은 50%까지 절감). 2018년부터 2019년까지 한 회계연도 중에만 약 9천만 미터 톤의 CO2가 절감되었으며, 이 수치는 1년 동안 약 2천만 대의 9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그 자동차를 도로에서 치워내는 것과 맞먹는 수치이다.

      4. 네트워크 효과를 활용해 성장을 이루고 가치를 증대한다.

      비즈니스 모델은 더욱 넓은 범위의 산업 및 고객 생태계 네트워크에서 스스로 자체적인 모델을 구축하여 네트워크의 성장이 곧 비즈니스의 성장으로 이어질 수 있도록 한다. 이는 잠재적으로 타 기업들과 협업해 빠르고 비용 효율적으로 고객에게 접근할 수 있도록 하는 유통 모델을 포함하는 것일 수 있다. 기업은 또한 의료, 금융서비스, 혹은 통신 서비스를 제공하는 네트워크의 운영에 필수적인 요소가 될 수 있다. 즉, 네트워크에 대한 수요가 커질수록 기업의 제품과 서비스에 대한 수요도 증가하게 된다.

      바빌론 헬스 UK(Babylon Health UK) 계열사인 르완다의 바빌(Babyl)은 2020년 2월 르완다 정부와 10년 파트너십 협약을 맺었다. 해당 파트너십을 통해 바빌은 정부의 지역사회 기반 의료 보험체계인 Mutuelle de Santé를 이용해 자사의 원격 의료 플랫폼과 서비스를 출시할 수 있었고, 그 도달 범위 또한 크게 증가시킬 수 있었다. 의사 1명당 주민 1만 명을 돌볼 수 있도록 하기 위해, 바빌의 ‘디지털 퍼스트(digital-first)’ 모델은 디지털 보건 의료 네트워크를 연결 및 구축하여 국가 의료의 품질과 속도를 높인다. 이미 30개 구에 걸쳐 200만 명(전체 성인 인구 1,200만 명 중)이 넘는 성인이 이에 등록했고, 하루 3,000여 건의 상담이 가능하다.

      5. 비즈니스 생태계를 활용해 이점을 제공한다.

      비즈니스 모델은 비즈니스 생태계 내에서 파트너십과 협업을 활용한다. 이를 통해 기업의 위상과 가치 제안(value proposition)을 강화하고, 기업의 전략적 목표에 부합하는 방식으로 시장과 이해관계자의 역학 관계를 형성한다.

      자자 두카(Jaza Duka; 스와힐리어로 ‘가게를 채우라’는 뜻)는 지난 2017년 유니레버(Unilever), 마스터카드(Mastercard), 그리고 케냐 상업은행(Kenya Commercial Bank)이 공동으로 주도하여 출범했다. 자자 두카는 비즈니스 생태계에 걸쳐 자산과 역량을 결합해, 소규모 소매업체가 거래를 디지털화하여 재고 및 비즈니스를 확장할 수 있도록 대리 신용 기록(proxy credit history)을 구축하고 신용 한도 접근 권한을 부여받을 수 있게끔 하고 있다. 해당 프로그램은 대부분 여성으로 이루어진 20,000여 명의 소규모 매장 주인들이 사업을 확장하고 생계를 개선할 수 있도록 도움을 주었는데, 이는 세 기업 모두의 수익은 증가시키고 관련 리스크는 줄임으로써 이익이 되었다. 자자 두카는 소규모 소매업체들의 완전한 대출 체결 및 적시 상환을 장려하기 위해 2019년 소액보험 및 다른 보상 분야로 사업을 확대하여 전체 시스템이 가지는 사회적 영향과 비즈니스 가치를 더욱더 높이게 되었다.

      6. 환경과 사회적 동향에 흔들리지 않는 지속성을 유지한다.

      비즈니스 모델은 환경적 제약과 사회 경제적 추세로 인해 발생하는 리스크와 제약을 감소시킨다. 이러한 제약 조건은 새로운 기준과 규정, 공급망 압력, 혹은 소비자 및 이해관계자의 태도 변화의 형태로 구체화할 수 있다.

      인터페이스(Interface, 카펫 타일 및 바닥재 제조 업체)는 시간이 흐름에 따라 비즈니스 모델을 발전시켰다. 이는 환경 발자국을 개선하기 위해 제품을 다시 디자인하거나, 연안 지역사회와 협력하여 어망을 수집하고 이를 재활용하는 것과 같이 지속 가능한 인풋 소스를 개발하거나, 사용된 플라스틱을 새 카펫 타일의 인풋으로 활용하기 위해 테이크백(take-back) 및 폐쇄 루프 재활용 프로그램을 설립하는 것 등을 의미한다. 이러한 방식으로 인터페이스는 환경적 문제에 있어 선도적 위치를 유지할 수 있고 심지어 고객의 요구와 재활용 기준을 예측하고 형성할 수도 있다.

      7. 주요 이해 관계자들에게 환경적, 사회적 이점을 제공할 수 있다.

      비즈니스 모델은 시간이 지남에 따라 가치 창출에 사용될 수 있는 환경적, 사회적 이익을 창출한다. 이와 별개로 다른 기사에서는 기업이 추구해야 할 총체적인 이익 창출은 무엇인지 알아볼 것이다. 투자자, 고객, 그리고 기타 이해 관계자들이 ESG 리스크와 퍼포먼스를 점점 더 자세히 검토함에 따라, 비즈니스 모델을 통해 환경적 사회적 이익을 창출하는 기업들은 이러한 동향을 활용해 더 많은 이점을 얻을 수 있는 위치를 선점했다.

      프라이마크(Primark)지속 가능한 코튼 프로그램(Sustainable Cotton Program)은 비즈니스 가치 인자(value drivers, 비즈니스의 목표 및 성과 달성에 영향을 미치는 내/외적인 요소)와 연결하여, 넓은 차원에서 환경적, 사회적 이익을 창출하는 프로그램이다. 2013년부터 해당 프로그램은 목화재배 농가에 화학농약, 비료, 물 등을 줄이는 지속 가능한 농법을 교육해 수확량을 증가시키고 소득 또한 높여 농부들의 생계에 도움을 주고 있다. 2017년, 프라이마크는 소비자가 추가로 지불해야 하는 비용 없이 이 프로그램으로 생산된 면섬유를 제품에 사용하기 시작했다. 프라이마크는 먼저 가장 인기 있는 라인 중 하나인 여성 잠옷에 이를 처음 적용했다. 2020년 가을에는 지속 가능한 면섬유 제품을 6,000만 가지의 품목으로 늘려 데님, 티셔츠, 잠옷, 이불, 수건 등 다양한 제품에 사용하기 시작했다. 프라이마크는 2022년까지 16만 명 이상의 농민들에게 보다 지속 가능한 방법으로 목화를 재배할 수 있는 지식과 수단을 전달할 계획인데, 이는 자사의 공급망에 사용되는 모든 면섬유를 지속 가능한 방식으로 공급받겠다는 프라이마크의 장기적인 야망을 반영하고 있다.

      8. 주주에게는 이익을, 이해관계자들에게는 환경/사회적 이점을 돌려준다.

      비즈니스 모델은 자본에 대한 경쟁적 수익의 사이클을 강화하고, 모든 이해관계자 그룹에 이익을 창출함으로써 이해관계자 자본주의 세계에서 견고히 버틴다. 비즈니스 모델은 환경적/사회적 이점을 창출한다는 명목으로 경쟁적 수준 이하로 수익을 희생하지 않으며, 이해관계자의 손해로 얻는 수익도 추구하지 않는다. 이는 기업이 장기적 리스크 조정 수익률을 높일 수 있게끔 해준다.

      Royal DSM은 공공 부문, 국제 구호 기관, 그리고 현지 NGO들과 제휴해 AIF(Africa Improved Foods)란 공동 벤처를 설립했다. 해당 기업은 현지 공급망 및 제조 시설을 개발하고 강화식품 시장을 확대하는 동시에 르완다의 영양 문제도 해결하고 있다. 300명의 숙련된 공장 근로자들을 고용했을 뿐만 아니라, 이 벤처 기업이 보유한 45,000톤 규모의 시설에는 35,000명 이상 농부들이 생산물을 공급하고 있다. AIF는 Royal DSM에 아프리카에서의 전략적인 상업적 위치를 제공하고, 르완다 정부와 합의된 수준을 상회하는 수익을 내고 있다. 해당 프로젝트의 15년간 증분 가치는 약 7억 6천만 달러로 추정되고 있다. 마지막으로 사회의 구성원들은 현지에서 생산된 값싸고 영양가 높은 강화 곡물 및 식품을 접한다는 혜택을 받을 수 있다.

      비즈니스 모델은 기업의 목적을 구현하고, 운영할 수 있게 한다. 이를 통해 직원, 고객, 투자자, 그리고 타 이해관계자 사이에 참여도와 친밀도를 향상할 수 있다.

      지놀로지아(Jeanologia)는 ‘세계에서 가장 좋은 기업’이 되는 것보다 더 이타적인 목적을 명확히 표현하고 있다. 지놀로지아는 ‘세계를 위하는 가장 좋은 기업’이 되고 싶어 한다. 지난 2018년 한 해만 놓고 보더라도 지놀로지아는 1년간 584,000명에게 공급할 수 있는 물의 양과 같은 1,060만㎥의 물을 절약하여 비즈니스 모델과 그에 따른 환경적인 영향을 입증했고, 기업의 목적을 달성했다는 것을 알 수 있다.

      지속 가능한 혁신을 위한 요구

      일상 업무에서, 비즈니스 모델이 어떤 지속 가능한 이점을 제공할 수 있을지 판단하기 위해 기업들은 견고성과 회복 탄력성 프레임워크를 활용할 수 있다. 이는 잠재적 취약점 혹은 빈틈을 찾아내는 데 사용될 수 있고, 비즈니스 모델의 추가적인 혁신이 어떻게 전반적인 퍼포먼스를 향상하는지 테스트하는 데 사용될 수 있다.

      기업들이 비즈니스 모델의 견고성과 회복 탄력성을 재고하는 시점인 코로나19 팬데믹 상황을 고려하면, 기업들은 비즈니스 이점을 뒷받침하는 속성에 대한 관점을 넓힐 필요가 있다. 비즈니스 리더들은, 비즈니스 모델이 회복 탄력성의 속성으로 명시적으로 고려되고 있지는 않지만, 그 중요성이 점점 커지는 현 상황 속에서 이것이 어떻게 환경 및 사회적 이점을 창출하는 지 검토해야 한다.

      다음 기사에서는 비즈니스의 견고성과 회복 탄력성의 공간을 개선하고 확장하기 위해 구조화된 접근 방식을 통해 어떻게 지속 가능한 비즈니스 모델의 혁신이 이루어질 수 있는지 살펴본다.

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      당신은 돈을 벌고 싶어합니다. 이해할 수 있습니다. 그러나 돈을 보관하는 방법을 모르면 돈을 버는 것은 환상으로 남아 있습니다. 그래서 IQ Option 계정에서만 $ 10로 거래를 시작하는 것이 좋습니다.

      많은 신규 거래자들에게 $ 10는 시작하기에 적은 금액입니다. 후회하지 않고 시장에서 잃을 수 있습니다. 그러나 이것을 고려하십시오. 만약 당신이 시장에서 $ 10를 잃는 것에 신경 쓰지 않는다면, 왜 당신은 $ 100 또는 심지어 $ 1000을 잃어도 괜찮을까요? 적은 양의 돈을 잃기 시작하면 누적 손실이 $ 1000를 넘을 수 있습니다.

      따라서 귀하의 계좌에 $ 10를 입금하여 시작하십시오. 매주 말에 귀하의 계좌 잔액이 $ 10 이하로 떨어지지 않도록 거래 당 $ 1을 투자하십시오. 이 작업을 수행 한 후에는 계정 잔액을 늘리십시오. 작은 $ 10 계정을 보호하고 IQ Option 실제 계정에 더 많은 금액을 입금하기로 결정하면 성장할 때만 가능합니다.

      구체적인 거래 목표를 설정하고 계획을 세우고이를 달성하기 위해 따르십시오.

      IQ Option플랫폼에서 수익성있는 거래를 시작하는 방법

      계좌 잔고를 보호하고 실제로 돈을 벌기 시작하면 다음 단계는 옵션 거래를 비즈니스로 바꾸는 것입니다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 특정 기간이 끝날 때 달성해야하는 목표를 설정해야합니다. 당신에게 이것은 매주 또는 매달이 될 수 있습니다. 달성 가능한 목표를 찾는 쉬운 방법 중 하나는 과거 거래 내역을 보는 것입니다.

      예를 들어, 옵션 거래로 인한 주간 평균 수익은 얼마입니까? 예를 들어 주당 평균 500 달러를 벌었다면 거래 당 투자 금액을 두 배로 늘리면이 금액을 두 배로 늘릴 수 있습니다.

      주당 입력되는 거래 수를 늘리는 것이 목표가 아님을 기억하십시오. 귀하의 목표는 가능한 한 적은 거래로 많은 수익을 올리는 것입니다. 마지막으로이 목표를 달성하는 방법에 대한 계획을 작성하고이를 수행해야합니다.
      일반 위험 경고: 회사에서 제공하는 금융 상품은 높은 수준의 위험을 수반하며 모든 자금의 손실을 초래할 수 있습니다. 잃을 여유가 없는 돈은 절대 투자해서는 안 됩니다.

      Exness로 수익성있는 트레이더가되는 방법

      Exness로 수익성있는 트레이더가되는 방법

      지속적으로 수익을 창출하는 거래자가되는 데 얼마나 걸리는지 알고 싶기 때문에 지금이 글을 읽고 있습니다.

      다른 사람들이 최소 2 년이 걸린다고 들었습니다.

      어떤 이들은 5 년이 걸린다고 말할 것입니다.

      그리고 10 년이 지난 후에도 여전히 그것을 짜증나는 사람들이 있습니다.

      모든 거래자는 거래 경력에서 4 단계를 거칩니다. 그리고 수익성있는 거래 단계에 도달하는 속도는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.


      1 단계 : 하이퍼 뉴비

      이것은 거래 경력의 첫 번째 단계이며 희망과 가능성으로 가득 차 있습니다.

      • 더 나은 미래
      • 빈곤에서 벗어나기
      • 쥐 경주에서 벗어나기
      • 풀 타임으로 거래하고 상사에게 FU라고 말하기
      • 다음 챔피언 트레이더되기 (Paul Tudor Jones? Pfff, 줄을 서십시오…)

      .이 시점에서는 아무것도 당신을 막을 수 없기 때문에 신뢰 수준이 높습니다. 당신은 몇 번의 거래를하고 심지어 몇 명의 승자가 연속으로 있습니다.

      “거래는 보이는 것만 큼 어렵지 않습니다.”

      "실패한 거래자의 95 %는 한심합니다."

      "어떻게되었는지 보여 드리겠습니다."

      이것은 패배 할 때까지 계속됩니다. 그러나 그 손실은 전체 거래 계좌를 휩쓸었기 때문에 일반적인 손실이 아닙니다.

      이제는 거래가 거래 전략, 지표, 패턴 등에 관한 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 왜냐하면 위험 관리라는 것이 있기 때문입니다.


      2 단계 : 위험 전문가

      이것은 당신이 아마도 몇몇 거래 계좌를 날려 버릴 거래 경력의 두 번째 단계입니다.

      이 단계에서 위험 관리의 중요성과 이것이 거래에서 어떻게 큰 역할을하는지 이해합니다.

      따라서 포지션 규모를 계산하는 방법, 각 거래에 대해 자본의 1 %를 위험에 빠뜨리는 방법, 위험 보상 비율 등을 연구합니다.

      천천히, 엄청난 손실이 사라져 버립니다 (규칙을 위반하는 시간 제외). 그리고 당신은 당신의 거래 결과에서 도약을 발견했습니다. 예이!

      그래서, 당신은 1 위험 보상 비율을 최소 1을 가진, 정지 손실이 9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그 각 무역에없는 1 % 이하를 걸고처럼 모든 거래에 대한 위험 관리 연습을 계속, 등, 패자에 평균하지 않습니다

      하지만 어떻게 든 , 당신은 아직 거기에 없습니다.

      예, 귀하의 손실은 포함되었지만 귀하의 승자는 여전히 귀하의 손실에 대해 충분히 보상하지 않는 것 같습니다. 이것은 여전히 ​​귀하를 적자로 만듭니다.

      그리고 이것이 영원히 계속된다면 결국 천 번의 상처로 죽음을 겪게 될 것입니다. 좋지 않습니다.

      이것은 당신이 당신의 다음 "아하"순간을 얻었고 당신이 일관되게 수익을내는 거래자가 되기에는 위험 관리가 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다.

      그래서 3 단계로 넘어갑니다 .


      3 단계 : 외로운 레인저

      이 단계에서는 다양한 유형의 거래 전략, 지표, 패턴, 적절한 위험 관리 적용 방법 등과 같은 거래에 대해 많이 알고 있습니다.

      하지만 여전히 원하는 결과를 얻지 못하고 있습니다.

      일관되게 수익성있는 거래자가되고 싶다면 위험 관리, 규율, 심리학만으로는 충분하지 않다고 생각했습니다.

      당신의 거래 전략은 시장에서 우위를 가져야하기 때문에 그것 없이는 최고의 위험 관리 나 거래 심리학조차도 당신을 구할 수 없습니다.

      그렇다면, 에지는 정확히 무엇입니까?

      이것은 긍정적 인 결과를 가져 오는 시간이 지남에 따라 반복적으로하는 일입니다.

      헤드가 나올 때마다 $ 2를 보상하는 특별한 코인이 있다고 상상해보십시오. Tail이 나오면 $ 1을 잃습니다.

      장기적으로 돈을 벌 수 있다고 생각하십니까?

      승자가 패자보다 크므로 동전 던지기에서 우위를 차지하기 때문입니다.

      따라서 시장에서 우위를 확보하고 적절한 위험 관리와 결합하면 다음 단계로 넘어갑니다

      . 시장에서 우위를 찾는 방법을 모르더라도 걱정하지 마십시오. 이후 섹션에서 다양한 단계를 통해 빠르게 레벨을 올리는 데 도움이되는 팁 트릭을 발견하게됩니다. 나중에 더 자세히 .

      4 단계 : 사업주

      마지막 단계는 사업주가되는 곳입니다.

      이 시점에서 당신은 몇 가지를 깨달았습니다.

      이 사업에서 돈을 벌기 위해서는 돈이 필요합니다.

      거래는 부자가되는 빠른 계획이 아닙니다. 대신, 그것은 부자가되는 느린 9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그 계획입니다.

      비즈니스를 성장시키는 데는 시간과 돈이 필요합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

      $ 5,000 계정 = 향후 20 년 동안 연간 20 %를 벌어들이는 $ 5,000 계정 = $ 191,688

      향후 30 년 동안 연간 20 %를 벌어들이는 $ 10,9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그 000 계정 = $ 2,373,763

      일단 이해하면 수학, 당신은 당신의 거래 계좌에 자금을 추가하기 위해 모든 것을 할 것이고 당신의 남은 인생 동안 당신의 수익을 복리로 삼을 것입니다. 그것이 마술이 일어나는 곳입니다!

      여러 거래 전략을 거래 할 때 위험을 줄입니다.

      귀하의 비즈니스에 단 하나의 수익원 만있는 경우 사업을 중단 할 위험이 있습니다. 왜?

      그 수입원이“마른”경우 비용을 충당 할 돈이없고 게임이 끝납니다.

      이것이 바로 세계 최고의 기업이 다양한 수익원을 보유한 이유입니다. 예를 들어 .

      Amazon은 전자 상거래 플랫폼, 연간 멤버십 구독 (Amazon Prime), 클라우드 컴퓨팅 (Amazon Web Services) 등을 통해 수입을 얻었습니다.

      이것은 거래 비즈니스에서도 마찬가지입니다!

      위험을 줄이고 "다양한 수입원"을 가질 수 있도록 여러 거래 전략을 채택하려고합니다.

      거래 심리학의 수준을 높여야합니다.

      이제 $ 10,000 계정을 거래하는 데 필요한 정신적 강인함은 $ 1m 계정과 크게 다릅니다.

      각 거래에서 1 %의 위험을 감수한다면 약 $ 100 ($ 10k 계정)입니다.

      100 만 달러 계정은 어떻습니까?

      그것은 거래 당 $ 10,000의 위험입니다.

      거래 경력의 마지막 단계에 있지만 학습은 끝나지 않았습니다.

      당신은 여전히 ​​새로운 거래 전략을 개발하고, 거래 계좌에 자금을 추가하고, 더 많은 돈을 처리하기 위해 정신적인지를 훈련하고 있습니다.


      치트 코드 : 원을 그리지 않고 빠르게 거래 레벨을 올리는 방법

      이 시점에서 아마도 4 단계 중 하나에 갇혀있을 것입니다.

      이제 질문은 어떻게 빨리 다음 단계로 넘어가 는가?

      그게 바로 지금 당신이 발견하게 될 것입니다 .

      1 단계에서 벗어나는 방법 (초보자)

      대부분의 트레이더가이 단계에서 실패하는 이유는 비현실적인 기대 때문입니다.

      그래서 여기에 진실이 있습니다. 간단히 말해서 :

      거래는 부자가되는 느린 계획입니다. 거래 계좌를 중요한 것으로 성장시키는 데는 수년간의 노력, 돈, 복리 및 규율이 필요합니다.

      따라서 주말 과정을 수강 한 후 또는 $ 1,000 거래 계좌로 풀 타임 거래를 기대하지 마십시오. 확률은 엄청나게 불리합니다.

      프로 팁 :

      최고의 트레이더와 펀드 매니저 중 일부는 연간 평균 20-30 %의 수익을 올립니다.

      더 높은 것을 목표로한다면, 당신은 다음 시장 마법사이거나 완전히 망상입니다.

      2 단계를 벗어나는 방법 (위험 전문가)

      2 단계에서 벗어나는 것은 수학을 이해하는 것입니다.

      걱정하지 마세요. 너무 쉬워서 10 살 어린이도 할 수 있습니다.

      • 손절매 거리 (핍 단위)
      • 계정 잔액
      • 거래에 대한 % 위험

      3 단계에서 나가는 방법 (고독한 레인저)

      아무도 당신이하는 일을 이해하지 못하는 것 같기 때문에 이것은 외로운 단계입니다.

      당신의 가족은 당신이 당신의 삶을 낭비하고 있다고 생각하고, 친구들은 당신이하는 일을 이해하지 못하며, 당신이 그것을 성공적으로 해낼 수 있을지 의심하기 시작합니다.

      그래서 여기에 거래가 있습니다.이 단계에서는 당신 만이 스스로 도울 수 있습니다.

      더 많은 거래 전략, 기술, 패턴 또는 그 무엇이든 더 이상 도움이되지 않습니다. 배운 내용의 90 %를 버리고 중요한 10 %에 집중할 때입니다.

      하지만 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

      백 테스팅이 시작되는 곳입니다.

      여기에서 거래 전략 (이력 데이터 사용)을 확인하고 작동 여부를 확인합니다.

      4 단계에서 살아남는 방법 (사업주)

      경력의이 단계에서 모든 거래자의 95 %를 이겼습니다.

      이제 위험을 확장하고 다각화 할 때입니다.

      # 1 : 거래 계좌에 자금 추가

      아시다시피 거래에서 돈을 벌려면 돈이 필요합니다. 따라서 규모를 확장하려면 거래 계정에 새 자금을 추가해야합니다.

      이것은 직장, 사업체 등에서 얻은 돈일 수 있습니다.

      # 2 : 다른 중개인에게 돈을 분배하십시오

      여기에 거래가 있습니다. 브로커는 100 % 안전하지 않습니다.

      그렇기 때문에 사업주로서 자금을 여러 브로커에 분배해야합니다.

      또한 다른 브로커는 주식 거래, FX 거래, 선물 거래 등과 같은 다양한 틈새 시장을 전문으로합니다. 따라서 거래하는 시장이나 전략에 맞는 브로커를 선택하십시오.

      # 3 : 항상 시장의 학생이 되십시오

      이것을 기억하십시오, 당신은 9가지 속성 - 보스턴컨설팅그룹(BCG) 공식 블로그 이미 수익성이 있더라도 영원히 시장의 학생입니다.

      항상 거래 결과를 개선 할 수 있기 때문입니다.

      • 시간이 지남에 따라 수익을 매끄럽게 할 수 있도록 포트폴리오에 상관 관계가없는 전략을 채택하십시오.
      • 강세장과 약세장 조건 모두에서 이익을 얻을 수있는 새로운 거래 전략을 발견하십시오.
      • 기존 전략을 조정하여 더 나은 결과를 얻으십시오.

      # 4 : 다양한 수입원 창출

      제품 또는 서비스의 제휴사가 될 수 있습니다.

      제휴사는 누군가가 추천하는 제품에 가입 할 때 수수료 (또는 커미션)를받는 사람입니다.

      다음은 제휴 파트너십을 제공하는 일부 제품 (또는 서비스)입니다…

      (참고 : 저는 이들 중 어떤 것도 보증하지 않습니다. 이는 교육 목적의 예일뿐입니다.)

      브로커 – ICMarkets, Blueberry 시장 등

      플랫폼 – TradingView, CQG, 거래 기술 등

      도구 – TraderVue, Forex Tester 등

      서비스 제공 업체에 연락하여 제휴 파트너십을 제공하는지 물어보기 만하면됩니다.

      제휴 수수료를 위해서만 믿지 않는 제품을 홍보하지 마십시오. 단기 이익을 위해 다리를 태울 가치가 없습니다.


      이 지점에서…

      “좋아, 그럼 내가 수익성있는 거래자가되는 데 얼마나 걸릴까?” 라고 생각하고 계실 것입니다.

      . 수익성있는 거래자가되는 데 걸리는 시간은 현재 어느 단계에 있는지, 거래에 대한 태도 등과 같은 여러 요인에 따라 달라지기 때문에 얼마나 오래 걸릴지 말할 수 없습니다.

      Marty Schwartz, a 펀더멘털 분석에 의존하여 9 년 동안 손실을 입었습니다. 그런 다음 그는 기술 분석으로 전환하여 그 이후로 수백만 달러를 벌었습니다.

      이제 기술적 분석이 답이라고 생각할 수도 있지만 그렇지 않습니다. Marty Schwartz는 승리 한 태도로 인해 시장에서 성공을 거두었습니다. 기술적 분석은 성공의 원동력이 아니라 성공의 매개체입니다.

      “나는 항상“부자 기술자를 만난 적이 없다”고 말하는 사람들을 비웃는 다. 나는 그것을 좋아한다! 오만하고 무의미한 반응입니다. 9 년 동안 기초를 사용하고 기술자로 부자가되었습니다.” — Marty Schwartz


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