1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나?

더 많은 수익 올리기

얼마 전 유튜버의 평균 연봉이 6,400만원이라는 통계가 나와 많은 이들을 허탈하게 했다. 그도 그럴 것이 우리나라 근로자의 평균 연봉은 3,500만원 수준이기 때문. 한국노동연구원 ‘미래의 직업 프리랜서’ 보고서에 따르면 유튜브, 아프리카TV, 네이버TV 등 동영상 플랫폼에서 활동하는 1인 크리에이터들의 월평균 소득은 563만원, 연봉으로 환산하면 6,432만원이다.

물론 평균의 함정이 존재한다. 억대 소득을 올리는 일부 상위 크리에이터가 전체 평균을 높였고, 실제 중간값은 150만원에 불과하다. 물론 한 달에 10만원도 못 버는 크리에이터도 부지기수다.1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나? | 전성기

그래서, 어떻게 돈을 버는 건데?

유튜버는 어떻게 수익을 낼까? 구독자 수와 영상 조회 수에 비례해 유튜브에서 돈을 주나? 영상 시작 전 광고가 있던데, 그 광고는 다 보지 않아도 광고비를 주는 건가? 구독자 10만 명을 넘기면 보통 월에 280만원은 번다는데 사실일까? 궁금증을 해결하기 위해 (현재 공개된 범위 내에서) 유튜브의 수익 구조를 파헤쳐봤다.

가장 먼저, 유튜브에 영상을 올려 수익을 내기 위한 전제 조건이 있다. 채널의 구독자 수는 1,000명 이상이어야 하며, 연간 동영상 시청 시간이 4,000시간을 넘어야 한다.

이 조건에 부합되면 유튜버가 직접 (유튜브를 운영하는) 구글에 수익 창출 신청을 보내는데, 구글은 신청자를 대상으로 심사를 통해 광고와 후원 기능을 넣는 ‘유튜브 파트너스 프로그램(YPP)’에 선정한다(승인 기간은 적게는 2~3일, 길게는 3개월이 넘게 걸리는 사람도 있다고).

수익 승인이 되면 광고가 자동으로 달리고, 선정된 유튜버는 이때부터 자신의 영상에 붙는 광고로 수익을 창출할 수 있다.

유튜버의 3가지 수익 모델

유튜버가 돈을 버는 방법은 광고 수익을 포함해 크게 세 가지로 나눌 수 있다. 광고수익, 협찬수익(PPL), 실시간 방송 후원금 수익(슈퍼챗) 등이 그것.

① 광고 수익

수익을 창출할 수 있는 유튜버에게 공통으로 적용되는 사항이다. 구글(유튜브)이 광고를 따와 유튜버의 영상에 광고를 게재하고, 확보된 광고 수익은 구글이 45%, 유튜버가 55%를 갖는다.

광고 금액은 채널의 시청자와 동영상 수, 영상의 길이, ‘좋아요’ 수에 따라 달라진다. 따라서 ‘조회 수 얼마당 얼마의 수익이 난다’고 예측 및 단정 짓기가 매우 어렵다.

역시 광고의 종류에 따라서도 단가가 다른데, 5초 후 건너뛰기가 가능한 광고인 ‘인스트림 광고’는 영상 1회 재생 시 30원 안팎으로 설정돼 있다. 단, 광고를 건너뛰더라도 시청자가 5초 이후 몇 초라도 더 본 경우에만 광고료가 지급된다.

아예 건너뛰기가 불가능한 광고인 ‘범퍼애드’의 단가는 1,000회 노출당 3,500원 수준이다. 아무래도 시청 시간과 조회 수가 많을수록 광고 수익도 높아진다.

구글은 콘텐츠별 시청자층을 고려해 광고를 배분하는데, 일반적으로 아동용 콘텐츠에 붙는 광고는 단가가 낮고 영화, 책, IT 기기 리뷰 콘텐츠는 단가가 높다. 정치 관련 콘텐츠를 다루는 채널은 구독자 수가 적어도 다른 콘텐츠보다 수익이 더 많을 수도 있다. 주 시청자가 구매력이 있는 40~50대라 광고 단가가 높게 설정되기 때문.

알려진 것과 달리 구독자와 조회 수가 많다고 해서 무조건 광고 수익이 높은 것은 아니다. 구독 후 시청을 자주 하지 않거나, 영상을 끝까지 보는 비율이 낮으면 구글 평가에서 낮은 점수를 받는다.

유튜브 채널 ‘김작가 TV’, ‘머니테이커Moneytaker’ 콘텐츠 갈무리

많은 유튜버가 구독자 수에 따른 광고 수익을 공개하고 있다. 비슷한 구독자를 가졌더라도 조회 수나 시청 시간, 콘텐츠의 종류에 따라 수익은 천차만별이다.

② 협찬 수익(PPL)

특정 브랜드와 유튜버가 직접 계약을 맺는 방식이다. 유튜버에게 자사의 제품을 제공하고 영상에 노출(PPL), 컬래버레이션한 제품 출시, 광고·화보 촬영 등 다양한 마케팅 계약이 존재한다.

이렇게 생긴 협찬 수익은 100% 유튜버의 몫이다. 1년에 수억원씩 버는 유명 유튜버들은 사실 구글의 광고 수익보다 이런 협찬 수익이 훨씬 더 큰 것으로 알려져 있다. 웬만큼 알려진 유튜브 채널의 협찬 금액은 건당 수천만원에 이른다.

③ 실시간 방송 후원금 수익(슈퍼챗)

유튜브가 최근 운영하고 있는 팬 후원금 시스템이다. 아프리카TV의 ‘별풍선’으로 이해하면 쉽다. 유튜브 라이브 방송에서 시청자들이 실시간으로 유튜버에게 보내는 후원금인데, 최소 1000원에서 최대 50만원까지 보낼 수 있다. 후원금 수익 분배는 구글이 30%, 유튜버가 70%다.

고수익을 올리고 있는 시니어 유튜버들

요즘엔 시니어도 젊은이들 못지않게 강력한 크리에이터로 부상 중이다. 실제로 유튜브에서 가장 많은 시간을 보내는 세대는 10대가 아닌 50대라는 분석 결과도 있을 만큼 시니어들이 유튜브 생태계의 핵심축으로 떠올랐다. 이미 널리 알려진 박막례 할머니부터 조용히 세력을 넓히고 있는 시니어 유튜버들의 예상 수익을 공개한다.

*수익은 미국의 유튜브 분석 사이트 ‘소셜블레이드’가 추정한 예상 수치이다. 조회 수에 광고 단가를 곱한 단순 계산에 의한 추정치이며, 실제 크리에이터가 지급받는 금액과 다를 수 있다. 구글과 유튜브 측은 월간 지급액을 비공개로 하고 있다.

박막례 할머니 Korea Grandma

지금 한국에서 가장 유명한 할머니가 아닐까. 최근 유튜브와 구글 CEO도 만나고, 화장품 브랜드 러쉬(LUSH)의 초대로 1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나? | 전성기 런던까지 다녀왔으니 이젠 가히 글로벌 ‘막례쓰’라 할 만하다. 73세 크리에이터인 박막례 할머니는 유튜버 데뷔 1년여 만인 지난 8월 구독자 100만 명을 넘겼다. 방송 출연, 광고 촬영, 출간 등 활발히 활동 영역을 넓히는 중.

구독자 109만 명

일평균 조회 수 약 31만 회

예상 월 광고 수익 270만~4,400만원

기타 농협은행 광고 모델, 써브웨이 광고 모델, 에세이 출간 등

영원씨01seeTV

최고령 먹방 유튜버 82세 김영원 할머니의 채널. 박막례 할머니와 마찬가지로 손녀 하늘 씨가 할머니와 추억을 남기기 위해 시작했다. 할머니는 영상에서 다양한 음식에 도전하며 솔직한 평을 남기는데, 그중에서도 ‘지구젤리 먹방’은 조회 수 515만 회를 넘길 정도로 큰 인기를 끌었다.

구독자 34만 명

일평균 조회 수 약 7만 회

예상 월 광고 수익 62만~1,000만원

Imaginative Guy

연령 미상의 남성 시니어 유튜버가 운영하는 채널로, 잘 알려지진 않았지만 구독자만 100만 명이 넘는다. 영상 콘텐츠 제목, 설명 등이 기본적으로 영어로 돼 있어 채널의 주 시청자가 해외 유저들이다.

다양한 물건을 뚝딱 만들어 내는 DIY 콘텐츠를 다루는데, 영상을 보다 보면 못 만드는 게 뭘까 싶을 정도로 놀라운 수준을 자랑한다. 페트병으로 쥐덫을 만드는 영상은 조회 수만 7,100만 회를 넘었다.

구독자 103만 명

일평균 조회 수 약 25만 회

예상 월 광고 수익 230만~3,600만원

단희TV

부동산과 재테크에 관심이 있는 사람이라면 웬만큼 알고 있을 유튜브 채널. 부동산 상담 1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나? | 전성기 1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나? | 전성기 전문가였던 이의상 씨가 개설한 채널로, 부동산과 재테크 콘텐츠로 시작해 지금은 유튜브 운영 노하우까지 전수하고 있다.

유튜브를 통한 광고로만 월 800만원 정도의 수익을 올리고 있다고 본인이 밝힌 바 있다. 최근 패션 브랜드 웰메이드가 ‘단희TV’의 콘텐츠 촬영 의류를 협찬해주고 있다.

구독자 28만 명

일평균 조회 수 약 3만9000회

월 광고 수익 800만원 이상

기타 패션 브랜드 웰메이드 협찬 중

사진 셔터스톡, 유튜브 채널 '박막례 할머니 Korea Grandma', '영원씨01seeTV', 'Imaginative Guy', '단희TV', '김작가TV', '머니테이커Moneytaker'

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e스포츠를 통해 게임의 수익 올리기

e스포츠는 세계에서 가장 성장 속도가 빠른 엔터테인먼트 산업이다. 최근 e스포츠의 동/하계 올림픽 종목으로의 편입 여부를 두고, 로드 브레슬로는 Quartz 기사에서 "게이머들이 굳이 TV에 출연하면서까지 [게임 스트리밍] 산업이 얼마나 전세계 많은 사람들에게 관심을 끌고 있는지에 대해 증명할 필요는 없다"라고 언급했다. 로드 브레슬로의 의견은 객관적인 데이터를 보면 더욱 이해하기 쉽다.

Newzoo에 따르면 관중 규모 혹은 매출 측면에서 "아시아태평양(APAC), 북미, 유럽이 3대 e스포츠 시장"이라고 발표했다. 또한 2022년 e스포츠 산업은 전 세계적으로 20억 달러(한화 약 2조 2,300억 원)의 자금을 끌어들일 것으로 예측되며, 라틴아메리카가 매출 면에서 가장 빠르게 성장하는 지역 중 하나다. 게다가 이는 모바일 게임시장, 그리고 그에 따라 대두될 e스포츠 시장 규모는 고려하지 않은 것이다.

이미 e스포츠 타이틀 혹은 게임 경기 스트리밍 플랫폼을 보유하고 있거나 e스포츠 이벤트를 기획하는 입장이라면, 운영하려 하는 게임 토너먼트에 관심을 가질 만한 유저층이 분명히 있을 것이다. 특히 현재와 같이 e스포츠 이벤트를 온라인으로만 진행하는 상황에서는 유저들이 다양한 기기를 활용해 콘텐츠를 시청하고 있기 때문이다.

그러나 e스포츠 이벤트는 운영 측면에서 여러가지 난관에 봉착했다.

조회 수와 장기적인 참여도를 높이는 것
게임플레이 경험으로부터 효율적으로 수익을 창출하여 지속적으로 콘텐츠를 생산하고 품질 좋은 콘텐츠에 재투자하는 것
세계 전 지역에서 거래를 안전하게 처리할 수단을 확보하는 것

시청자와 유저들의 흥미유도

게임 토너먼트는 그 자체로도 흥미진진하지만, 상금이 걸린 챔피언십 대회와 게임 경기는 실력 좋은 유저들이 e스포츠를 시청하거나 참가하는 데 중요한 동기부여가 된다. 게다가 독점 액세스나 프리미엄 액세스를 추가한다면 시청자들에게 레드 카펫을 깔아 주는 것과 마찬가지다.

새로 선보이는 엑솔라 e스포츠 솔루션을 이용하면, 스트리밍 플랫폼 이용권이나 특정 게임 또는 기간의 시즌 패스, 충성도 보상 등의 프리미엄 콘텐츠를 제공하여 시청자와 유저들의 만족도를 한단계 더 성장 시킬수 있다. 최상위 유저들에게 보상을 주어야 하는 것은 너무 당연하지만, 비교적 가볍게 게임을 하는 참가자들도 참여시킬 방법을 생각해 보는 것이 좋다. 다시 대회에 출전하거나 대회를 시청할 때 보상을 지급하면 대회 참가자들의 만족도가 높아질 뿐만 아니라 시청 시간도 증가한다.

e스포츠 팬들의 경험을 수익화하기 - 윈윈 전략

e스포츠 토너먼트를 운영하고 방송하는 것은 1000만원은 거뜬히 번다고? 유튜버는 어떻게 돈을 버나? | 전성기 쉽지 않을 뿐더러, 비용도 많이 소요된다. 수익 흐름을 다양화하여 비즈니스에 재투자하는 것이 바람직하다. 온라인 토너먼트도 오프라인 이벤트만큼 흥미롭고 수익성이 높을 수 있다. 실제로 현장에 모인 대규모의 관중을 관리하지 않고도 전 세계의 시청자층에 다가갈 수 있기 때문에 수익성은 더 높을 수도 있다. 또한 시청자 보상과 다양한 구조의 정기 결제 프로그램, 굿즈 등의 여러 가지 수단으로 디지털 콘텐츠에 대한 기대감을 조성할 수 있다.

엑솔라 솔루션을 활용하면 커뮤니티가 한데 모여 e스포츠 운영사 혹은 서로가 교류할 수 있는 커뮤니티인 전용 허브를 구축할 수 있다. 커뮤니티 구성원들은 이 허브에서 자체 플랫폼이나 감정 표현, 이모티콘, 배지, 인게임 재화/인게임 아이템 등의 디지털 콘텐츠를 이용하는 것은 물론, 실제 물품도 구매할 수 있다. 시청자들이 자신에게 맞는 조건으로 콘텐츠를 즐길 수 있도록 1개월이나 1년 단위 또는 시즌 패스로 정기 결제 아이템을 마련하자. 신규 시청자를 위해서 개별 상품을 패키지로 묶어 판매하되, 오랜 유저들에게도 특별 아이템으로 보상을 지급해야 한다.

e스포츠 브랜드 성장시키기

모든 사람들의 게임플레이 경험을 개선하면, 시청자와 프로 선수의 마음을 모두 사로잡을 수 있다. 글로벌 e스포츠 시장을 지배 하는것 혹은 소수의 시청자 층을 위한 온라인 토너먼트 운영 등 궁극적인 목표가 무엇이든지 간에 안전한 거래와 결제 수단이 필요하다.

e스포츠 운영사가 콘텐츠 제작에 집중하는 동안 재무적인 이슈를 대신 처리해 줄 수 있는 파트너가 필요하며, 그 부분이 바로 엑솔라의 역할이다. 게임 결제 솔루션에 대한 엑솔라의 전문 지식과 경험, 업계를 선도하는 부정 결제 방지 수단을 통해, 전 세계의 수많은 통화로 온라인 결제를 안전하게 처리할 수 있다. 전 세계에서 브랜드의 온라인 인지도를 높이면서, 해결하기 어려운 결제 이슈를 최소화하여 수익을 높일 수 있는 방안이다.

e스포츠의 밝은 미래

비디오 게임 중 특정 장르들은 체스와 유사하게 신경인지적인 측면에서 긍정적인 영향을 미친다는 보고가 있다. 즉 e스포츠는 지속적으로 우리의 곁에 있을 것이다. 앞으로 e스포츠 산업이 발전하는 과정 속에서, 엑솔라의 솔루션을 활용해 콘텐츠를 제작하면 단기적, 장기적 성과도 얻고 산업의 성장 방향에 직접 영향을 미칠 수도 있을 것이다.

온라인 멀티플레이어 PvP 게임을 위한 대표적인 게임 경기 플랫폼인 FACEIT은 정기 결제 기반의 결제 플랫폼을 생성하여 인게임 재화로 결제를 처리했다. 그리고 4년 만에 사이트의 트래픽이 1250% 증가했다. 현재 FACEIT의 유저는 800만 명이 넘고 매달 진행되는 온라인 게임 세션은 1,200만 개가 넘는다.